各位大佬,现在做金融支付行业怎么样?_财经万事通

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磕磕绊绊做支付也有了些年头,今天也有望总结一下。

经历了好多的角色,从一个挨家挨户推销机器---小中介---跟别人合作---到后来的慢慢走上代理的道路! 一路上有艰辛也有欣慰,当看到平台上机器慢慢一台台的积累,看到每个月的分润一分分的增加。那是何等的欣慰。

汇付--随行付--中汇--快钱--瑞银信 做过了好多的牌子,吃了好多哑巴亏。到现在为止,我们做了也超过了三万台机器,封机追偿调单,困难也是多之又多。分润克扣无从算起,摊上一个不合适上家也无从选择,自己一直处在销售的角色中,在今天看到了一份文章之后,深有感触!

一直以来,总认为客户需要的是价位,绝对冰点的价位是我们对一个希望做好支付行业公司最给力的补助。在今天的思考当中,我发现 不是!一直都是一个错误的思想在误导我。

因为服务没有到位,失去了一批批的代理商!分润不靠谱在我这里也出现过,总部已经停止发放分润甚至还有部分追偿要继续缴纳。我们都不能为下面一一去解释,大家不会去相信你,也从来不会顾虑上级服务商的苦衷。他们拥有着绝对的优势---因为手里有客户资源!

我们不能去说服一个离我们远去的代理商去再归回我们,我们能做到的是 现在还可以拿到的分润中,尽可能早得发到每一位代理商手里。可能您会说,为什么又是延迟发放,在现在这个黄金的时候,谁都希望短时间内使劲拓展自己的业务将量走上去。殊不知 ~ 总部也在为了规避风险分润延迟发放,我坦言,是压了一个月的分润,我们不希望有任何隐瞒。因为一个谎言需要接下来无数的谎言去随和。我们希望对代理商诚实!

我始终相信一点:没有任何合作伙伴不喜欢诚实的人。有的时候反而将实际情况告诉大家更能让自己安心。

我不敢说我们是国内做得最好的公司,我只能说,我们尽自己最大的努力去维护好当初做下的承诺!

我们说了百分之60分润,对 我们有调单罚款,十多万的罚款我们很人性化的分摊到了每一位合作伙伴的名下。一万块钱分摊了不到两毛钱。 因为风险已经出现了 无法去弥补,出风险的代理商自己做梦也不曾想过有这事。我们难道硬逼着去罚钱?? 不会的,毕竟 基于平台上 ,我们期望争取每一位合作伙伴的谅解,大家去共同承担这份责任。 或许当您出现一笔风险的时候 ,其他的代理商也均摊了您的损失。我们希望在这个大家庭中都不要掉队,现在是收单黄金时节,避免收到风险单是一个非常严重的问题。我们不期望变成一个我们当地的代理商那样(一个月风险调单100多万,半年分润扣停),对于他们我们深有感触,谁都不期望自己出现风险,但是摊上了也没有任何办法,下级代理商可能不理解 ~ 哪里会有这么多 ,也许您真正做了一级 您才会知道 这不是简简单单的事情 :一级代理商不像您想象的,单纯一个文员加上两个业务就热火朝天的可以做。你需要文员维护代理商,您需要专业技术人员做售后绑定机器,您需要文员后台录入文件,您需要文员资料整理,您需要财务做好账务,你做代理是需要一个完善的团队才可以做得出来!您还需要做好上级与总部的沟通,并不是签完一个代理商就闷头做~~~ 不是的 ,协调上下关系,拿到优质政策,最小限度得减少风险调单的出现! 后期分润才会有保证!

现在 处在了一个非常时期,全国都放开了收单的底线。我相信,还是会有一批代理商抱着邪恶的想法干完一票收单。说白了,即使从瑞银信的代理商来说,一旦追偿超过了十万,好多二级代理商基本上都完全分润停发!现在还能拿得到分润的有几个??? 屈指可数....我们不再是简单的一个小代理商。我们期望的还是更远的目标! 快钱被万达收购,百度支付 支付宝 微信支付 为何互联网大佬都在做支付?因为还是有前景。再照着以前的思想收现在的单子实在是落伍了 ,开放自己新的思想,您总会赶超在别人前面!我们已经筹划做自己的支付,当有一日我们自己拿下牌照(目前北上广深停止发放牌照),我们已经开始行动!有一天,您定会看到我们的公司赫然出现在人民银行收单支付牌照的备案里!我们不会将自己的信誉当儿戏!公司因为眼光放长远才能走得更稳妥。是我们自己的谁拿不去,不是我们的 我们也不会要!

大决战即将开始!

3月16日,《国务院办公厅关于促进内贸流通健康发展的若干意见》中提到,将尽快完善银行卡刷卡手续费定价机制,取消刷卡手续费行业分类于2015年初启动。

作为刷卡费率改革的第一步,行业分类取消之后价格机制将如何形成目前暂不明朗,但毫无疑问最高餐饮业1.25%,最低商超类0.38%的费率、封顶机价格都将成为历史,未来的刷卡费率将向某个价格区间聚拢。

费率改革涉及到多方位的因素,目前监管机构已经按照规定的时间启动相关的工作,但是最终费率的统一标准估计依然需要通过与多方的协调磋商。

按照目前的走势来看,6月底前实现的可能性较大,9月初或将完成完全统一。最终的费率或许应该为借记卡0.5%左右,信用卡0.6%左右,整体介于0.5%—1%之间。

那么问题来了!费率改革之后各家的政策将不会存在较大差异,除非钱多可以给与更多的补贴,否则抢占市场的秘籍唯快不破,届时代理商资源将会越发的受到各方的重视。

面临费率即将统一,监管机构及银联或许在近一段时间将更多的精力放在方案的协调落实上,因此市场监管非常容易出现一段时间的真空期,根据目前的市场走势来看混战开启的迹象已经初现。

您自己思考: 如果选择一家代理商,没有太大志向,仅仅稳定一个平台从来不找备用平台,在趋势到来之前大肆零成本往外走机器已经干涉了正常的经营理念,实数捣乱! 因为过年拿不到分润的人多之又多! 大家拿着机器来到我这边我能怎样说,我只能说 现在还为时不晚,还可以赢得一杯羹! (一周内,分润即将发放,请代理商知悉)。

实力不必说,是骡子是马自拉出来溜溜就好,我不会吹嘘我们多么神通广大。踏实做事,诚信做人就够了!

再次,同行的兄弟姐妹们,针对15年的支付收单 我们建议:

1、在政策允许范围内,不惜一切代价抢占POS商户资源,一旦费率改革,追偿将成为历史,代理商未来亏本的可能性极低;

2、一旦拥有了较大商户数量之后,除了加强服务之后估计更多的时间就是在数钱。因此务必立即行动起来寻找靠谱的POS公司进行合作,加强市场布局,代理商上级合作人的品德和口碑也成为关键;

3、强化区域内代理商之间分结盟,快速占领当地POS商户市场,防止后续其它力量的进入;历史经验一次次告诉我们“手里有商户,万事不愁”!

4、选择安全可靠的POS公司进行合作,远离二清机(最简单识别方法:百度查支付牌照)随意封机、冻结商户资金、罚款追偿、拖欠分润的公司绝对不用考虑了,即将费率统一了这类公司也容易发生变局,因此务必选择一家贴近POS代理商,各项政策均较好的公司进行合作。 大决战模式开启,广大代理商选择好合作伙伴,开足马力往前冲吧!

金融支付行业除了传统的银行转账,随网购崛起的在线支付平台有支付宝,财付通,在线支付等。由于网络有着赢者通吃的特性,目前网络三方支付平台主要集中在上述三种。

网络支付五花八门,特别是一些架构在三方支付平台上的四方支付平台很多用来从事非法经营活动,比如赌博,诈骗,非法金融活动等。这个屡禁不止,相关部门也进行高压打压,但野火烧不尽,春风吹又生。

做金融支付行业没有牌照很难,牌照很贵。即使有了牌照也被阿里,腾讯,京东,拼多多瓜分了绝大部分份额。很难逆转。

作为支付行业的从业者,@金牌财经支付顾问 我来回答和讨论这里面的问题,尽量深入浅出,简单易懂!!!

支付行业,广义上来说,涉及到金钱交易的线上业态都可以算是支付行业,最明显的例如支付宝,微信这些。但狭义理解,大家平常口中说的支付,应该是和信用卡有关的业务,例如pos机和无卡支付业务。。。

不知题主所问的是不是这个,我想应该是的,作为普通人,或者创业的角度,想从事支付行业的,应该不是去创造一个新的支付宝或者微信,也不可能再去弄个银联,也不太可能去创建一个一个支付公司吧。。

关于支付行业的前景。

在我自己的印象中,互联网慢慢普及以来,也就二三十年的时间,记得马云的淘宝和马化腾的QQ是2000年左右,慢慢开始火起来的。记得2008年的时候,我上大学第一次在淘宝购买东西,需要在电脑上安装网银控件,,,,,一堆流程很麻烦。。但你看现在的淘宝,手机淘宝app,购物很简单。可以用花呗,信用卡,储蓄卡等支付,只要你绑定就可以了。

当然,这个跟金融业的发展也有很大的关系,以前在淘宝买东西,必须用储蓄卡绑定,用储蓄卡支付。而现在你可以用花呗,京东白条,苏宁任性付,信用卡等等,这些都是跟金融借贷的发展密不可分的,事实上,这些都是银行或者机构给你的小额贷款。

如信用卡,每个银行都在大力发行信用卡,现在全中国信用卡发卡量应该在10几亿张,那涉及信用卡交易的,比如pos机交易和清算业务就是支付行业里最重要的两个系统。信用卡发卡都是银行发的,但结算并不一定是银行结算(以前所有的信用卡交易都是银联结算的,比如你刷交行的信用卡,收款商家用的是建行的pos机,那如何结算这个资金交易,都是银联做结算的,所以你发现所有的信用卡都有银联标志,可以这样一般理解),随着业务量的不断加大,银联做不完,国家大手一挥,允许民营企业等第三方的公司可以做信用卡交易的结算,所以就出现了第三方支付公司。为了广大持卡人的资金安全,第三方支付公司必须有国家的支付牌照,要在央行缴纳一定的保证金,之后才能拿到支付牌照进行展业。支付宝也是第三方支付公司,只是现在的支付宝实力太雄厚了而已。。。

随着信用卡的发卡量越来越大,涉及到越来越多,金额越来越大的支付市场,涉及到的pos机业务就会越来越大。所以这个支付市场是非常巨大的,相关的关于支付市场的交易额等数据,可以去查看相关的数据统计。但闭着眼睛你都可以闻到这里面的金钱味道。

再具体来讲,如果从事有关信用卡交易的支付,就是pos机业务和信用卡还款业务,不论你想从事什么,市场还是有的。。。但同样需要考虑一些重要的因素。

一,首先,要选择有支付牌照的第三方支付公司。

关于支付牌照的由来,上面已经讲过了。有支付牌照的第三方公司,在业务开展上肯定更加合规,在业务操作也肯定更加符合国家的要求,因为有只额支付牌照的,是需要接受国家监管的。涉及信用卡交易的巨大资金往来,如果没有国家监管,作为用户,你自己都觉得不安全,作为经销商你自己的收益也没有足够的保障的。

所谓,市场上的二清,就是那些没有支付牌照的公司做的资金结算,在没有国家部门监管的公司或者个体,存在极大的风险。举个例子,你用的pos机进行刷卡交易,是正规的有支付牌照的第三方支付公司,你就不用太担心资金不到账,就算不到账,也有投诉和追回。但如果是用的没有支付牌照的机器,资金不到账就很难了。前几年手刷pos机刚兴起的时候,就有很多这种资金不到账,追不回来的不胜枚举。对于从业者的你还是用户,都是不利的。

二,选择大公司或者大品牌,服务有保障。

所谓,背靠大树好乘凉,做什么都是这样,你自己做不大做不强,就选择大公司或者大品牌合作,知名度也好,持续性也好,收益保障也罢,售后服务等都更加有保障。如果选择新的或者小的,可能在产品体验,销售推广,客户接受等方面都有比较大的难度。为什么那么多的品牌,都要往支付宝微信扯上关系呢,总有一点好处在里面。。

三,最后,关于市场推广以及乱像。

当你决定从事这行业,就会面临市场推广的问题。现在的pos支付市场,说巨大是因为你去做了也一定有收获,但不会像想象中的那么简单,简单的例子,你去推广会发现客户手机很多机器,而每天都有这么多人去推广,在市场的最前沿,你能真正感受到压力。想做强做大,得有方式方法,也需要有政策的支持。

支付行业,顶端的人制定的游戏规则,而终端的人只是游戏的参与者。看你在哪个层面,当然,制定游戏规则的人,几乎永远是胜利者,而终端的参与者很可能是被割韭菜的人。所谓套路,只有你被套路了才明白。

当然,不可否认,狭义的支付行业,从业者门槛很低,就比如做pos机业务的人,没什么学历要求,只要愿意做就可以做,努力去做也能做一定的成绩。我见过很多人,做支付翻身的,做支付发家致富奔小康的。。。

其实,想从事这行业,这个时候也不晚。只要选对了平台,有很好的政策支持,用对了方法,在加自己的努力奋斗,也会有一个很好的结果!!!

至于什么结果,要看你的努力了以上是@金牌财经支付顾问 在支付行业多年所经历总结出来的希望能帮到你!有其他问题可关注私信我!

支付行业现在是最抗击风险和收益的一个行业,支付行业POS机行业是最火最重要需求最大的一年!

尤其今年电签产品上市,打的更加火热,现在是初ܼ级合伙人看返现。

中ܼ级合伙人看分ܼ润。

高级合伙人看政̣策。

顶݁级合伙݁人看品牌与平️台的可持续性。

拿到百分之۬百的分润,不如百分之百能拿̣到分润。

所以选择大于努力,平台很重要!

直签机构,要不要来尝试一下!这个行业优势是持久分润,投资少!总部直签最有保障!这是一个重大变革 想了解的随时欢迎咨询

市场饱和,别再抢了,大的银行在做,散客现在做不赚钱啦!!pos机,收款机,收款码,店家谁没好几个!

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