如何看待库克承认iPhone定价过高,苹果产品是会大幅度降价吗?_财经万事通

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近两年手机产品陆续都有5G网络了,而苹果近期出的都是没有5G的,且信号差,网络差这些问题定价比前期的苹果产品定价低一些很正常,用定价底来弥补这些缺陷。

我宁愿相信库克说iphone定价过高是一种“外交辞令”,如果你是库克,苹果账户躺着2000亿美元现金,你会觉得自己产品定价太高吗?

记得哪位大咖分析了一下消费者购买iphone的心理,是这样说的:

像爱马仕、LV这样的奢侈品并不是所有人都买得起,类似英国皇室、国际巨星等这个金字塔尖的群体通过使用爱马仕等顶级品牌和一般的阶层划清了界限,虽然LV等也有亲民的产品和价格,但大部分人对动辄上万的爱马仕丝巾是无法触及的,而iphone不一样,一部一万元的苹果手机对谁用都是一样的一部手机,你通过金融分期购买顶配的iphone,或者英国女王也花一万购买一部顶配的iphone,手机都是一样,苹果并不会因为你是英国女王就在苹果手机上嵌上一颗钻石。

所以消费者追捧高价的手机,从心理的角度是追求一种自我价值的体现,尽管有时候这种价值显得有些苍白。

苹果手机会降价吗?肯定不会,库克经营苹果十年,早已深谙消费者心理,苹果偶尔的降价就像库克挥舞魔法棒一样,一大群按捺不住的、持币观望的消费者在5个小时可以为苹果贡献5亿的收入。

你觉得疯狂吗?一点也不疯狂,苹果就是这样一种产品,乔布斯种下的欲望之种,在库克栽培之下,不断地开花结果。

为什么会这样?放眼全球,对于苹果而言,根本没有产品可以替代苹果产品的体验和拿在手中的那份满足感。

但今天苹果也许会少有悸动,三星和苹果和平共处了十数年,彼此颇有默契,你不动我,我不动你,苹果还指望三星的屏幕,甚至芯片,三星则指望着苹果的订单。

悸动来自于华为,苹果不怕华为把价格做低,怕的是华为把价格做高,华为真的把原来卖一两千的安卓机卖到了一万以上,还超过了苹果,不仅如此,华为还带动了其它中国手机品牌把价格抬上去。

苹果的尴尬来了,你没法和我拼低价,因为苹果没有低价,你却和我拼高价,意味着什么,拼高价就是拼利润,拼工艺,拼手感,拼系统,最要命的是拼生态,这可是苹果的利润之本。

而华为不仅仅拼手机,还拼平板,拼笔记本电脑,拼芯片,拼5G,举个例子:

华为P40 Pro+卖到了8888元,价格和iphone11 pro相差无几,华为最新的Matepad PRO 5G版卖到了5000以上,也和一部好点的ipad价格差不多。

什么结果呢?以前消费者买高端手机和平板是盲选苹果,如今多了个选择,这对苹果才是真的打击。

那么,回到问题:苹果产品会大幅度降价吗?

结论是不会降,一降相当于承认在高端价位输给了华为,一降相当于让利给竞争对手,当然偶尔会有战略性的降价,但估计在很长时间仍然维持原有价位,并且和华为等高端机价格越来越接近,对于消费者而言,喜欢苹果的仍然买苹果,喜欢华为的仍然买华为,有时候价格并不是决定性的因素。

虽然库克自己承认了自家的产品定价过高,但是即便承认了又怎样,有没有采取某些利民的措施。价格不还是一如既往的令人高不可攀,因此苹果产品降价的可能性几乎没有,众所周知,苹果产品以往从不搞活动,今年首次加入618的原因绝大部分可以归功于新冠疫情的发生,要不然以苹果的尿性,降价是不存在的。

不会,除非国产手机都降价!所以,以苹果手机的销售业绩是不会大幅度降价的!

会降价,但幅度不大。

如果华为能挺住,苹果只能降价求生,如果华为没挺住,以后还会涨价

不可能大幅度降价,高价格也许会影响一点销量,但是起码保证了利润以及核心果粉的购买欲望.

而一旦大幅度降价,首先利润会大幅度下滑,其次原本那些喜欢用苹果手机标榜自己身份的人顿时就失去了购买的理由。(抱歉这么说,但是每年都换新款iPhone在某种程度上确实能证明自己是有一定收入能力的)

技术跟不上了,降价弥补

有外國媒體向蘋果CEO Tim Cook提問,質疑是因為新機定價太高而影響iPhone銷量,Tim Cook認同iPhone在某些地區的售價因匯率影響而定價過高,未來將會重新調整各地區的售價,有望下調大中華地區及新興市場的iPhone定價。

除了定價過高影響銷量,亦有指iPhone提供更換電池計劃都影響新機銷量。Apple指新產品提升了電話效能,加上電池壽命增加,近年推出的iPhone都變得更加耐用,變相減慢了產品淘汰週期。

蘋果預計今次減價,iPhone下一季的整體銷量可以回升至550億至590億美元。

另外,蘋果亦推出了Trade-in優惠,只要用Apple舊機換新機,即可享有折扣,吸引用家換新iPhone。

外面的大部分用户都把Apple公司视为“硬件公司”,其实Apple内部人员(尤其是管理层和技术人员)把公司定位为“软件公司”,相对准确的说法是:把自家研制的软件用尽可能精良的硬件“包裹”进去进行售卖,以此来获取公司利润。

所以对苹果来说,与其说你是买了iPhone或Mac,不如说你是买了iOS或macOS+iPhone或Mac。你看,你以为买了一件商品,人家其实卖了你两件…这就是苹果高明的地方🤗,在此前提下,我们再来探讨iPhone是否定价过高的问题。

其实在iPhonex之前,苹果的价格虽然较高但客户并没有过激的反应,但这一切在安吉拉.阿伦茨(此前是巴宝莉的首席执行官)来了之后,就变了。iPhone的价格变得夸张,Apple Watch更是成了标准奢侈品(其实它的基因是运动啊),虽然安吉拉已下课,虽然苹果的价格近两年有所下调,但市场上还是形成了“苹果定价过高的普遍舆论”。

我们得承认,购买Apple产品(主要是iPhone)一定是无形中用户支付了一笔购买其自家操作系统的钱,大部分的苹果用户除了对其硬件的喜爱之外,最主要的还是深度沉浸在iOS、macOS等软件中、以及各种软硬件的交互中,所以“苹果贵一点,其实是可以理解的”…市场是上帝,当一种商品以较高的价格、庞大的用户群、长期存在的情况下,说明其定价并不存在多大的问题。

当然我个人认为以iPhone为代表的苹果产品还是存在较大的降价空间的。原因有很多,这里只提一个主要原因:由于华为等产品在软硬件上的不断进步甚至局部超越,苹果的可替代性变得越来越有可能,于是它的“单个产品高利润”策略可行性下降,而通过逐步的、小额的、变相的(比如24期免息等)降价来扩大销售数量保持利润总额一定是苹果的一种更重要的营销策略。

这家公司令人对其充满争议的不是其价格的高昂,而是对产品的高度专注正在逐步退化,也是很多苹果用户说的“高贵的产品灵魂在萎缩”。

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