怎么样创业?_财经万事通

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轻松创业是个伪命题,创业本身与“轻松”风马牛不相及,居然在选择创业,就意味着不轻松。首先,从选择项目开始,探索,考察,筹备,资金等一系列的前题准备工作就己凝记住您全部心力了,接着如何经营,经验,价值,客源,利润等无不劳力伤神。

创业更要具备一定的机会机遇,考虑准备充分,要有一定的抗压能力,不怕失败,不怕挫折,风险巨大。敢于吃苦,勇于挑战的精神才行。也许我说的有点言过其实,有的创业者在特定条件下是比较轻松,但那种几率少之又少,任何人要想创业,拼博、奋斗的精神必不可少。

最后献一朵不知名的美丽野花,祝大家心情愉快!图个吉祥安康!

创业是一个人从普通走向优秀,从优秀走向卓越的过程!

也是一个人摆脱窘境,实现财务自由的过程,同时,创业也是一项失败率非常高的工作,那么如何才能提升创业的成功率,蒋老师接下来从如何选择创业项目,如何融资,如何运作创业项目,三个方面,跟大家分享一些经验:

如何选择一个创业项目

第一、排除一大片

要知道能做什么,先要知道什么不能做。知道得越多,排除的面积越大,注意力就会越集中。排除的对象应该是由大到小。首先是行业,有的行业本身就注定没前途,一旦进入这个行业,不管你怎么努力,都是徒劳。

其次是地域,蒋老师看过一个故事,说有个地方有100户人家,每家有一元钱,你有很大本事,把所有人的所有钱都赚来,也就100元,还有个地方,同样是100户人家,每家有10000元,你本事不大,只能把10%的人家,每家赚10%的钱,那么你也有10000元,这个故事告诉我们,选择大于努力,创业,选择一个好的市场,是最重要的。

第二、画出一个圈

你要寻找哪些事情是长期可以做的,作业是一项需要全身心投入的事业,成就事业的公认法则就集中和持续。让生命之火在一个点上持续燃烧,不发光才是奇怪的事。选择项目要有放眼未来的眼光。战略就是按照10年后的状况规划现在,所以,需要你画出一个圈来,圈子里的事才具有发展的空间和时间,空间意味着有发展的广阔天地,时间意味着可以长期干下去。

第三、切入一个点

寻找一件你最擅长的事情,在已经缩小的范围内可做的事仍然很多,现在是把眼镜转向自己的时候了,可做的事未必是你擅长的事,发现了趋势后要特别注意过程,因为只有过程对你才是有意义的。既然是趋势,它的发展是漫长的,在它发展的哪个阶段、什么时候、哪个点上切入,这才对你的创业目标具有直接的意义。

考虑创业的时候,也是“自知者明”的时候。剖析自己,审视自己,思考自己的强项与优势何在。可能同时有几个强项,这时,比较优势的道理是有作用的,与他人比较哪个优势是有利的,与自己比较,哪个优势是最强的,这时候,你要知道机会成本,用同样多的时间,同样的付出,比较哪个能力所对应的的事业会有更大的前景收益。

通过两个比较,优势会凸显出来。

创业如何融资

第一、了解资本

蒋老师说的资金的本质是指各类职业金融机构的本质,要知道“风投”的对象是优秀企业,为了资本的安全,职业金融机构不是像银行一样采取抵押或者担保的方式,而是把优秀企业作为它们的“项目”对待,本质决定了它们在事业中的项目通常不是没有启动或刚刚起步的创业项目,而是在运作过程中证明了其核心优势和市场前景的企业。

长期以来,创业与融资,融资与“天使”和“风投”紧密联系,几乎成了语言上的固定搭配。而且这些关键词还是媒体的常用话题,从而营造了一种与创业的真实和金融机构的本质不一致的“融资思维”。

很多人误以为“风投”是布局风险的,但资本是逐利的,资本的本能就是规避风险,本质与本能决定了投资的对象,是具有领先技术、高附加值、增长潜力大的企业。投资对象可以是小企业或者新企业,但必须是已经有了前期投入和实际收入,显示了核心竞争力的企业。

第二、 融资渠道

1、依靠自有资源

一般来说,自有资源创业,分为三类,体力资源、智力资源、环境资源。

简单来说,夫妻合伙创业,开一个早餐店,这就是体力资源。

做自媒体,搞知识付费,这就是智力资源创业。

在当地创业,借助于当地的资源、文化、民俗,开发民宿,文化,旅游项目,这就是环境资源创业。

2、收益权让步

这种融资方式,比较适合发展较快的初创业企业,本身盈利能力非常不错,可以把收益权出让一部分,来融资,速度比较快,拿到钱,可以快速占领市场,迅速做大。

加入你现在每个月赚10万元,现在需要开分店,占领市场,复制你现在的模式,你可以把公司的30%收益权让出来,划分为30个股,每个股融资10万元,那么你一共就可以融资300万,20万一家分店,那么你就能快速开15家分店,虽然你的收益权压缩了,但是总额做大了15倍,相对来说,这是一种双赢的局面。

很多传统企业家,都是用自己的钱来做大生意,现在这种竞争激烈的市场环境,等你还没赚到开分店的钱,别人已经把你的模式复制走了,开了几十家分店,你还怎么竞争?

所以,收益权让步,非常适合有正向盈利,现金流非常不错的初创企业。

3、股权或债券融资

这就是需要对接专业的金融机构,可以是“风投”也可以是银行。也可以是一些官方的帮助,比如很多大学都举办了创业比赛,获得名次的项目,大学生团队,都有机会获得一些无偿贷款,或者机构的投资,这也是国家推广大众创业,万众创新的政策。

如何运营好一个创业项目

第一、设立目标

公司一旦建立,创业者就把收回投资与盈利当成直接目的,最强烈的愿望、最急切的行动,为此而集中一切能量,调动一切资源,是除浑身解数,不遗余力,全力以赴。

第二、开源节流

创业初期,最忌讳花钱大手大脚,很多创业初期的企业,就是因为成本过高,最后,还没等到盈利,公司就因为负债太多,支撑不下去了。

所以,前期最重要的运营手段就是开源节流,能省则省。

很多在农民房办公的企业,后来成为了一家伟大的公司,比尔盖茨,最开始也是在地下车库创业。腾讯最开始,挤在华强北的一个很小的办公室。要想变得伟大,先要适应卑微的生活。

第三、打造企业文化

创业初期,同样需要企业文化,创业者经常要和员工互动,蒋老师在创业初期,组建了一支60人的团队,每个月都要组织一次团建活动,增强大家的凝聚力,同样,也是一种减压方式,我们设计许多游戏,员工在休息的时候,可以玩游戏解压。

我会设计很多奖项,奖励员工,比如最佳辩手奖,又比如妙笔生花奖,再比如颜值奖等等。

想着法,让员工多拿钱,而这些钱,都是他们通过努力,从市场上赚来的。

我们一定要去KPI,给员工更多的发挥空间,以结果为导向, 而不是以过程为考核,这样你的企业才能发展更高效,速度更快。

综上所述:

从择业到创业,从融资到运营,再到文化,把以上几点做好,才是创业者每天需要思考的。

要当老板,先去打工上班,深刻领会你的老板是怎样挣钱的,并认为自己能比TA干的更好,这时候自己去创业当老板就顺理成章水到渠成了。如果没经验没资本单凭着一腔热血美好愿景勉强去创业,只会弄得自己体无完肤伤痕累累不说,更连累至亲良朋,无颜面对。

大学毕业后我就来到了深圳打工,这一待就是三年,在这期间一直是做服装销售,我学的是工商管理专业,但毕业后一直没找到合适的就做了销售。说实话做销售这行业太辛苦了,岗位也不太稳定了,收入时高时低,而且深圳的房租一直在涨,业绩不好的时候交完房租水电,吃饭都成问题。

都说打工不如开店,见到身边的人都开店成功,自己也想着要去创业,有了这样想法之后,我在16年和两个好闺蜜一起开了家服装店,开始了自己的创业之路。大家都知道开服装店选址非常关键,要考虑到选的地方人流量、交通、区域特点等因素,人流量这个不用在多说了,开在没人的地方生意肯定是做不起来的,再一个是交通要便利,适合人们出行游玩,最后是区域特点,包括环境、租金、来往人群。

我是选择在一个靠近商业区的步行街盘下一间小店,这里的人流量很大,所以租金会贵一些,20平方的小店,一个月就要11000,加算前前后后装修设计,和一些其它开销就花了三万,因为店铺租金以及位置原因,所以我们定位做中高端服装,但考虑到拿货的品牌竞争不过商业区的其它店,我们最后是选择做成那种小清新文艺范的特色店。

确定好目标以及方向后,开始准备进货。原本我们是选择从网上批发平台进货,一来是网上产品款式多样,二是在价格上也对便宜,但经营一段时间后就遇到问题了,虽然小清新这类服饰款式简约,但是喜欢这些的人群对服装有一定要求,首先服装要有质感、颜色要明亮自然,显然从网上进的货很难去把控,所以只能走服装批发市场,但价格要高上不少,好在经熟人介绍认识了个服装批发老板,总算是把货源方面的问题解决了。

就这样,店铺也像模像样的开起来了,但经营一段时间又有了新的问题,因为租金原因,我的衣服定价也稍微偏高,能消费起的也是少数顾客,许多顾客进来转了一圈就也走了,衣服都不试,所以一直没敢多进货怕卖不出去,这就导致了我每隔一段时间就要去重新选一批货。

创业是非常辛苦的,为了能够多盈利些,店铺从早上十点开到晚上十一二点,结束后还要整理统计,如果需要去进货,我要在第二天坐车到广州拿货,然后在下午3~4点赶回来,还要熨衣服、挂衣服、做搭配。因为店铺一直经营的不景气,店铺里所有事情都是我和两闺蜜一手操办的。

(整理货物)

后来,店铺维持了大半年就经营不下去了,因为我合伙的一个闺蜜家里出了点事情急需用钱,加上店铺一直处在不亏不盈的情况下,商量之后我们决定把店铺关了,好在是收回一些本钱,最终我的第一次创业失败了。辗转之下我又做回了销售,但做了一个多月我还是不甘于现状,于是我决定第二次创业。

总结第一次创业失败的原因,一是店铺租金太高,二是人群定位没做好,三是在一开始口碑营销上没做好以及人手不足,综合考虑下,我选择了在网上开店。

网上开店好处是不用考虑场地,租金,人员可以24小时经营,能够节省不少开支。很快我的店铺就注册好了,在开店之前我通过上网找资料,做足功课,除了常规的问题之外,网店和实体店也是差不多的,主要是经营和推广的方式上会不同。

网店开设好后,第一步当然是装修啦,关于网店的装修我根本不会弄,又要修图又要设计的,于是我直接买了一套成品店铺模板,这样比较省事。接下来就和大多数网店新手一样:上架,等待,没生意,开直通车,没生意,刷单,没生意....弄了半个月也没卖出一单,然后开始着急,到网上到处找技术帖子,照着做没效果,换一个照着做没效果,就这样陷入了个死循环。

差不多浑浑噩噩的做了一个月,光开直通车就花了好几千,才收回两百块钱,真是欲哭无泪。那段时间是我最迷茫时候,身边的人建议我去找个专业的公司学习,光靠自己摸索太费时间了,还容易走入误区。

最终我在一家叫元典科技的公司学习,通过专门学习之后我才知道,之前我用的店铺运营方法都是错的。比如开直通车,不是说想在什么时候开,就什么时候开。要想开的有效果,你要根据重点时间段和商品属性来做。那我在开直通车的时候是以阶段性目标为主,根据目标确定预算,再去做计划和方案。

例如:50单为该阶段目标,按照平均转换率2%,需要2500点击。按照1%转换率,需要5000点击。以平均点击价格2元,预算每日5000-10000元。在根据分析一周的重点时间,22-23点,21-22点,16-17点,20-21点为重点时段,然后开始投放。所以店铺运营一定要有做计划、方案的去做,才不至于花钱没效果。

之后,我的网店迎来了首个高峰,一天的成交300多单,赚了近万元。从开始接触网店到现在,我都是一个人负责客服、打包、填单、售后,虽然这个过程很辛苦,但好在也有所收获,这让我很欣慰。通过学习掌握各种店铺运营技巧,并在自己不断努力下,我现在已经开了有三家网店,其中两家是钻石级别店铺,年销量大约在80万左右。

(钻石店铺1)

(钻石店铺2)

我今年的目标是换一个更大的房子,然后带着爸妈出趟国旅游,辛苦了这么久也应该好好享受一下啦。最后,我想说,每一个人的成功都不是随随便便的,要记住,只有坚持下来,肯努力,才会有回报。

万事万物都有一定的规律性、变化性!只要掌握了它的规律性、变化性,那么,一切事情就会顺利进行,势如破竹!

比如,现在的创业,多数不能离开商品,那就要掌握商品的运行规律,所有的商品不是一层不变的、也不能给商品固定价格,某个商品如果稀缺的时候,它的价格可能很高,如果不稀缺的时候,哪怕商品再好,价格再低,可能都不很受欢迎,这就是一般的规律!

创业之中,不管你要做任何项目,首必须摸清楚这个项目的发展规律和变化,才能顺利进行!在这其中,怎样用人是关健,因为人的思想变化不好掌握,如能掌握人的思想变化的规律,创业绝对轻松!

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谢邀回答!创业灿烂的人生唯有第一个吃螃蟹的人敢闯敢拼,不怕艰难险阻,像是海洋中翻船时可见水手游泳能力强劲,无畏无惧于惊涛骇浪般的生活,经历了创业时酸甜苦辣的光辉岁月。

创业总是九死一生的,不要老想着成功,更应该思考会在什么环节失败,失败了怎么办?我总结了中国创业企业的十种死法,供参考!

1·创业,胎死腹中,死;

2.创业,起步,生不逢时,死;

3.创业,起步,打开市场,被人抄袭,死;

4.创业,起步,打开市场,超越别人,资金断链,死;

5.创业,起步,打开市场,超越别人,获得融资,红海惨败,死;

6.创业,起步,打开市场,超越别人,获得融资,红海获胜,上市失败,死;

7.创业,起步,打开市场,超越别人,获得融资,红海获胜,股权融资,扩容失败,死;

8.创业,起步,打开市场,超越别人,获得融资,红海获胜,股权融资,扩大市场,股权争夺,死;

9.创业,起步,打开市场,超越别人,获得融资,红海获胜,股权融资,扩大市场,控股经营,野蛮收购,死;

10.创业,起步,打开市场,超越别人,获得融资,红海获胜,股权融资,扩大市场,控股经营,行业老大,银行抽贷,死。

从自身的兴趣爱好出发,擅长做自己做的事!

创业,先从认识自己开始吧。不知道怎么创业,恰恰是还不知道自己到底想干什么,能干什么。

为什么要创业呢?我们工作学习过程中,诱惑很多,一定要发现想创业的那个初心,那一动念怎么来的。

“我为什么要开始这项事业”,因此才会导致“我要把这项事业做到多大”。也就是说,创业初心可以决定创业者选择创业的模式,也可以决定创业者在这条路上走得多远。因此,开始创业的第一步,或许可以先别急着寻找产品、投资和团队,先沉下心来问问自己:我为什么想要创业?

许多创业者之所以走上创业之路,都想证明自己不是一个平庸的人,不甘于做一些平庸的事。以我认识的一个朋友为例吧,姑且叫他阿黄,他中专毕业后,被分配到政府一机关单位。那时候,20多年前的环境,机关单位可是铁饭碗呀,但他感觉自己很难施展,他拒绝了这份工作,选择外出打工。后来的职业生涯中,凡是让他觉得在所处公司已发展到顶时,他都会离开,重新选择。直至最后创业,就是为了证明自己。

想创业的那份初心是很难被改变了,只要被种了锚,它就会一直潜藏在创业者心中。

另外,我们对创业的理解,也会随着创业实践的展开而产生变化。有一位创业者朋友,他开始创业的时候,朋友问过他:“你为什么要创业?”

他回答:“为了让大家能用低廉的价格尝到我提供的美食。”因此一开始他的餐饮店定价比较低。可是到了最后,当他的餐饮店越来越受欢迎时,当他发现越有利益可图时,他还是慢慢提高了价位。

还有另外一个创业者朋友,他说他创业的初衷是“不断地挑战自我,寻找自己的最大潜力”,可当他的公司增值五倍后,他选择卖掉了它。问他为什么做出这个选择,他说:“创业太累了,而且未来会如何还不确定,不如就趁着现在能卖个好价钱就卖了吧。”

创业是实现自我:见众生前,先见自己。

在电影《一代宗师》中,宫二说练武有三个阶段,第一个阶段就是见自己。见自己,就是认识自己,就是反观自己,判断自己的武功水平是否过得了自己这一关。见了自己,才能够得到第二、第三阶段:见天地,见众生。当我们最终能认识自己的本质后,其实也等于认识了整个世界。

(欢迎关注我,一定要关注我哦。)

(我写的书有《创业大浪潮》《创业第二课》《这个星球不配我死》《淘宝创业英雄》《总裁的第一份工作》《入埃及记》《赵曙明:我的人生感悟与管理观》《伟大的小习惯》等,曾任职中国青年天使会、《中国企业家》杂志,《中国投资》杂志等。近三年与百余名创业者有一对一沟通。关注真格、洪泰、英诺、乐搏等天使投资的项目)

怎样才能成功?这个问题,我请秦国的吕不韦先生回答。

那一年,秦国的吕不韦在赵国做珠宝生意,生意做得很大,就是行业比较LOW,人有点不上档次。所以,吕不韦决定转行,做一个天使投资人,看中的就是在赵国当人质的秦国王孙子楚。

子楚因为是小老婆生的,所以混得很惨,被扔到秦国的死对头赵国当人质。而且一副你爱死不死,我们就在秦国,不理不顾的样子。

子楚的生活费以及夜生活基本靠自理啦,理了一段就有点山穷水尽。出门连个专车都没有。

吕不韦觉得这是一个投资机会,找到子楚,给了子楚一个壁咚。

“子楚, 我要光大你的门庭!”

子楚一把就把吕不韦推开了。

“你先光大自己的门庭再说吧。”

你丫谁啊,以为请我吃顿饭就能跟我平起平坐?老子虽然是月光族的凤凰,但依然是凤凰,你丫是赚了钱的鸡,但还是鸡啊。

吕不韦没有生气,他说了一个看似平常,其实琢磨一下很有意思的话。

“我的门庭正要等你的门庭光大了才能光大。”

是的,这句话相当关键,因为历史上所有成功的窍门就在这里了:你要是想成功,先帮别人成功了再说。

将吕不韦这个前浪拍死在沙滩上的后浪李斯也是这么干的。

李斯想成功都快想疯了。他觉得自己如果不成功,就是一只呆在厕所里的小耗子,浑身不舒服,想吃口屎都怕被人抢。所以他专门跑到了咸阳,拿着自己的策划书,守在秦始皇赢政的厕所门口,最后在电梯里融到了资。

可是,李斯是怎么说服秦始皇的呢?

李斯说,我看到了一个伟大的景象,在那个景象里,秦王你是天神下凡,像扫除尘土一样扫平诸侯,诸侯如同郡县服从朝廷一样服从秦王您。秦王您将成就前人从未成就的伟业。您的手中握着万世难逢的机遇。您将是万王之王,天下的财富美玉都将是您的囊中之物。日之所照,尽是大秦国土。

秦始皇一听,哇靠,我这么牛叉啊!

是的,这是秦始皇的梦想,李斯替他说了出来。

李斯其实是带着自己的梦想来见秦王的,他的梦想是做一人之下,万人之上。他的梦想是做一只仓库的大老鼠,不管谁进来了,都不耽误他吃饭。

可是,李斯一点都没提。因为他知道,不管他对自己的梦想有多激动,有多宏大,在赢政的眼里都是一文不值。

对每一个站到他面前的人,赢政唯一关心的是,你能为我做什么?

所以,亲们要是去跟别人谈合作,一定要多谈别人的理想,自己的能力。切忌谈别人的能力,自己的理想。

李斯也清楚,自己能够让赢政有多成功,他自己就能有多成功。

反过来,也是成立的。一个领导有多成功,关键看他能否让别人成功。

项羽就是输在这上面。

公元前203年,项羽给韩信写信,说咱们合作呗,把天下划成三块,你一块我一块,我们就能一起二了。

韩信没鸟他,说我已经是杰士邦刘邦的人了。

其实,韩信一开始就是项羽下面的小渣渣嘛。当年,韩信跟项羽渡江打天下,给项羽提了一大堆的可行性建议,可是项羽一条都没听,最终逼得韩信去了刘邦的团队,转会费都没有支付。

为啥项羽不用韩信呢?

因为项羽太牛了,他相信只要自己成功了,就一切搞惦了,根本不需要带着团队一起成功。他甚至看到部下有点成功的苗头,心里相当不爽。比如他的参谋范增。

还是这一年,刘邦跟项羽准备好好坐下来聊聊,因为谁也干不掉谁嘛。项羽派了使者到刘邦那边谈判,刘邦准备了很多硬菜,然后问使者:你是项老板的人,还是范经理的人。

答:我是项老板派来的。

噢,那把这些硬菜端下去吧,上两盘凉菜。

使者心哇凉哇凉的,马上回去报告。

项羽大怒。

老子的使者还没有范增的使者有面子?!

没多久,项羽说两句风凉话,把范增气走了。

一个老板见不得部下有面子、有能力,还谈什么成功?

刘邦比项羽聪明多了。

刘邦不但允许自己的部下比自己强,还主动宣扬这一点。

比如他说,论送敌仆街,千里之外,我不如张良;论江浙沪包邮我不如萧何;论打架我不如韩信。

你看,人家真正有范的领导,才不跟部下比能耐,比成功呢。

刘邦心里倍清楚,自己要成功,只有帮助这些跟他一样的洗剪吹去成功。

想当年,刘邦是小县城的一个治保主任,身后挂了一大串的屌丝级干部,比如县办公室主任萧何、县屠宰定点单位领导樊哙、县公安局长曹参、县交通局科长夏侯婴等等。

刘邦一出门,屁股像挂钥匙串一样带了半个县政府领导班子。

很多年后,刘邦再出门,屁股后面就是一长串国家领导班子了。

刘邦,论颜值不如项羽,论气质不如项羽,论胆量不如项羽,论打架,不如项羽,比老婆谁漂亮,还是不如项羽。可是,人家就是比他会成就他人的成功。

大家都羡慕马云史玉柱,其实脑洞老师最佩服的是他们能够带出一大堆的富豪。

一个真正牛逼的人,一定能够成就一大堆牛逼的人。

在想自己怎么成功之时,不如多花点时间,想想自己能够帮助什么人成功,怎么帮助别人成功。

吕不韦先生帮助子楚成功了,不但帮助子楚成功了,还帮助他成爹了。

吕不韦把自己的老婆赵姬送给了子楚,然后赵姬生下赢政。

当然,吕不韦的结局不太好,因为他后来不帮助别人成功了,而改成帮别人怀孕了。

那时,赵姬已经升级为赵太后,地位越高,体内的洪荒之力越大,越管不住下半身,从而与吕不韦恢复并保持了不正当的男女关系。而吕不韦,看他的名字,就知道他对自己的性接待能力十分不自信。

于是,吕不韦找了替补,把能用丁丁推动历史车轮前进的嫪毐送进了宫,从而拆了赢政的台。

赢政很生气,把他贬到蜀地。走到半路,吕不韦自杀了。

史书写得戚戚惨惨。不过,要是成宫人士太史公没有写错的话。赢政其实是他吕不韦的儿子嘛。

那有什么惨的,自杀之前,吕不韦心里还要嘿嘿嘿呢。

赢政啊,赢政,老子就是喜欢你看不惯我,又干不掉我,还不得不流着我的血建设大秦帝国的样子。

这篇文章选自脑洞老师的新书《这个世界承认每一份努力 》,谢谢亲们支持!

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