请问,什么时候找天使投资比较好?_财经万事通

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提问:请问,什么时候找天使投资比较好?

我是@糖糖教主,我的回答是:

我曾痴迷天使投资

原来呀,我也总以为创业没钱,得先找天使投资。于是啊,我就到处去找投资人啊,找天使投资机构啊,甚至创参加了许多创业大赛。一路走下来,认识了不少人,花了不少钱和时间。最后本来有一个富二代说要投资,最后还是不了了之了。从那次以后我就死心了,不再去找所谓的天使投资。

我把之前用来找天使投资的时间和精力,花在自身以及自身的项目上,我开始相信,始终还是得靠自己,不可能从天而降一个天使投资来帮助你。

所以我现在醒悟了,所谓的天使投资让很多人一厢情愿以为是雪中送炭。真正的天使投资,我所见到的大部分是在见到你的营收数据之后,才会给你的投资。天使投资是如虎添翼,绝对不是雪中送炭。

究竟什么样的人能获得天使投资呢?

现存的公司获得天使投资的都是在一线城市,公司的创始人也是在比较早期的时候,在2013年2014年就获得投资了。

但是中国的创投市场在经历了o2o,共享单车,区块链等项目之后,资本遭受了市场无情的蹂躏,不再相信所谓的创新技术和创新的商业模式能获得超额的利润回报了。

现在的资本和投资机构只相信数据,你起码要是一个拥有百万营收的项目,还有一定的适当利润才行。并且只要能在一年左右的时间回本资本才会考虑投资你。不然我们普通人就不要想这个事情了啊。当然幸运的话,你可能会在当地找到一个对你项目感兴趣的富二代,他来投资你还有可能。

除非你是清华北大等一线的高校,并且你在北上广能够接触到这些顶尖的投资机构,才有可能获得投资。不然天使投资对你来说只是一个遥远的梦。

如何开始项目

大部分的创业者要想在当地获得资金,还是只有通过融资借贷的方式能获得资本。嗯,而且你的项目如果需要资金很大,你真的是要慎重的,到底有没有足够的多的客户?还是你一厢情愿的人以为只要砸钱就会有生意。

看你现在人人都可以用信用卡,弄个几十万出来是完全可以的,关键是你这个项目靠谱吗?能盈利吗?能赚钱吗?如果你觉得你在项目200%可以赚钱,你借钱也要去做啊,因为你立马能回本啊,很赚钱啊。不然的话你觉得盈利不行,才会想当然是拿天使投资来帮你垫背吧。

看大家有没有不同意见,欢迎在我评论区留言,我都会回复

我是@糖糖教主,一个连续创业的86年奶爸,资深市场营销从业者,关注我,了解更多创业、职场、人脉、营销的社会干货,书本上查不到。

投融界:寻找天使投资人应做好四个准备!

在中国,天使投资从无到有,再到如今创业者、中小企业都离不开天使投资在资金、管理和人脉等方面的支持。从创业者的角度而言,在需要融资时究竟去找谁要钱是困扰大部分创业者最核心问题。

投融界结合多年对接服务经验,认为与其像大海捞针似的在一些创业活动上向投资人广撒名片,还不如在参加会议之前,对于所能接触到的风险投资人的生平简历、风险投资机构的风格及理念、过往投资的项目做一番了解,这种准备充分后的沟通反而会更顺畅,也会给投资人留下深刻的印象,具体要点如下:

1、寻找投资人前做充分准备

了解投资者,了解自己的项目。列出投资条款清单,团队、数据、估值等,并且事前了解你的投资人,投资机构风格,这样可以有效地加速你和投资者之间的效率。

2、寻找投资越早越好

大部分天使投资公司的人可能不是你这个行业的专家,但他们都是商业模式专家,所以在早期,他们能够给你很多建议和指导,最起码可以调整调整方向。

3、如何找到靠谱的投资人或投资公司?

投递项目:这种方式的质量会比较差。投资人每周看10-20个早期项目,没给你回复也许不是你的项目不好,而是根本就没看到;

创业服务机构:参加各种创业孵化器可以有效降低沟通成本,但会付出一定的股权代价;

人脉:对投资人来说,创业项目的团队的确是最重要的。对于早期的项目,天使投资人还是更愿意投熟人,所以通过熟人引荐是一种很好的方式。缺乏人脉就要多出去参加活动,建立自己的人脉。

4. 找到匹配的投资公司

不同的投资公司有不同的风格,有兴趣型和财务分析型。前者比较看项目的领域是否志同道合,后者有更严谨的市场逻辑。

综上所述,投融界认为,寻找天使投资公司应未雨绸缪,因为如果你是创业者或者企业主,天使投资人或机构一定会希望你在找他们之前就弄懂这些。

作为一名天使投资人,我的答案就一句话:创业者在已经创造了至少百万级的营收与一定量的利润后,再出去找天使投资为妥。

要知道,现在已经不是2014-2017年那种随便一张PPT都能拿几百万融资的时代了。2018年全年一级市场募资额同比2017年下降了50%+,2019年全年一级市场募资额同比2018年又下降了60%+,整个市场行情都惨得很,投资机构们已经理性了很多。

在经历了O2O,滴滴、共享单车、VR、AI、区块链等数波创业浪潮的蹂躏后,大多数投资机构们已经不太相信创业项目们在所谓模式创新、技术创新、产品创新上的潜力。因为这些都是虚的,没太大用。用户愿意付钱给你,愿意一直留下来用你才是硬道理。

你就是把自己的模式、技术、产品吹得震天响,挣不到钱那就是扯淡。

行情差的时候更加如此——投资机构自己都快揭不开锅了,还能信了你的邪?

Talk is Cheap,show me your data. 现在这种时点下,投资机构最喜欢的就是那种一开始就能挣钱,一年内就能回本的项目。仔细想想,你符合吗?不符合的话,还是先修炼内功比较好,不要浪费时间去找天使投资了。

从这四个方面分析,如果能给自己打90分,就去找天使投资人吧,天使投资阶段没有太多实际业绩,各个维度的测量很关键:

一、市场规模大小

1、存量大小:当前市场规模有多大;

2、增量大小:随着发展变化,市场未来会有多大;

3、增长速度和方式

业内常说的“风口”,就是这个市场本身很大,并且是高速增长的巨大增量市场,创业者选择一个大市场,自然更有想象空间。

二、创始团队强弱

对于早期创业项目,投资机构更多关注的是团队的情况,而这所指的创始团队强弱是匹配于项目本身所处的方向以及所用的模式来讲的。

这其中包括创始人什么经历、专业度、有没有创过业或是足够的经验,团队之间互相的搭配合不合理等都是考量因素。再细化来说,创始人本身的性格特征以及经历经验,创始人之间的关系是不是稳定,这些都可以作为考量。

三、业务模式轻重

这里指的是创业项目需要投入资源的程度多少,比如京东和淘宝,大的意义上都是电子商务,京东有仓储、物流就要重,淘宝只做平台所以轻。究竟哪种模式好,要落实到具体的产品,普遍来讲重的项目投入多、复制慢,轻的项目投入少、复制快。

但这并不意味着轻就更好,还要看怎样能给到用户一个合适的用户体验,并且轻与重是一个动态过程,有的产品是先轻后重,因此具体程度的拿捏就要看创业者的战略是什么了。

四、用户频率高低

一般来讲高频比低频更有优势,从高频需求入手可以带动低频需求,比如滴滴打车之前做高频、大众化的出租车市场,现在渗透到相对低频、小众化的租车市场就很容易。

因为高频产品无论是粘性、使用习惯、数据的积累都会更好。当然高频低频也是要看什么产品,买房子不可能是一个高频的需求,这类低频、高客单价的产品就不存在这样的论断意义。

寻找天使投资人之前,先要想好自己是否具备以下特质:

1、作为初创公司的当家人,领导者必须是处于“半疯癫”的状态。

  这是一个典型的初创公司工作方式:除了两名创始人,至今“抓虾网”只有两名正式的技术员工,其余近十人都是从清华、北大等周围高校招来的实习生。它像学校一样运转。每天中午所有人凑在一张桌子上吃饭,无所不谈。谁工作累了就在小吧台喝点饮料。晚上加班到两、三点,去到专设的卧室倒头便睡,早上洗漱完毕就又开始工作。“在一个小公司人手缺乏,更能够锻炼你各方面的能力。”一位在抓虾实习的研究生颇有参与感。这种情形颇似当年的百度。

2、能思路清晰地表达公司愿景,是领导者的必备素质。

  正如“天使”的名字一样,他们经常在天上飞来飞去,时间和机会对他们来说是最宝贵的财富,频繁的旅行使他们不大有时间坐下来仔细聆听每个创业者的想法,如何进行清晰简练的表达,是创业者的必修课。

3、了解除了领导才能,投资人更关注一个初创企业背后最基本的想法。

  有调查表明,中国的天使投资受北美影响比较大,偏爱那些有创意的高新技术行业。目前天使投资于高新技术行业的比重明显高于国际平均水平。

4、初创公司应该寻找不止一个融资渠道。

  在一轮融资中寻找三个投资方,这样在遇到问题的时候,就会有更多的意见和建议可供参考。同时,要尽量选择那些之前有过成功合作投资经验的投资人。

5、不要把天使投资人和亲朋好友归到同一类融资渠道中去。

  在美国有一个关于天使投资人的笑话:只有家人(Family)、朋友(Friend)、傻瓜(Fool)愿意做天使投资人。“天使投资并不是什么傻蛋资金(dumb money)。我们罗宾汉公司并不是在劫富济贫。”罗宾汉风险投资公司的施冯(Vincent J. Schiavone)说。

  一般来说,投资者更青睐那些已经产生了收入的公司,所以创业者有必要而且也力所能及的是“尽量榨干朋友、家人和傻瓜”。

6、在找投资者之前,务必充分考虑到销售前景和市场策略。

  很多创业者是从技术起家的,在早期只想到如何进行技术创新,开发出什么样的产品,并不十分清楚产品的市场前景,对于商业模式更是一头雾水。但天使投资人并不是真的天使,资本依然有逐利的本性,况且投资本身具有极大的风险,如果想获得投资人的认可,首先要尽量弄清楚自己的状况。

投资不是送钱給我们玩

一,确实有发展前景的时候

二,确实吸金可以大力发展的时候

三,品牌建立好,产品对路,销售平台搭建好的时候

当然,一炮打响很重要!

当然利润微薄时候,宁愿自己扛,不要她帮忙。 谢谢

融资没有说什么时候适合,而是你随时都要准备好,如果开始融资,就一定要融成,如果融资不成功,会对团队自信心造成很大伤害,所以融资前一定要下定决心,不能掉以轻心。同时需要做好充足的融资准备,一方面是一些材料准备,另一方面就是业务上的配合,招聘上的配合,团队上的配合,都要准备好,团队上一定要确保融资的过程中没有人员变动。

融资前需要做好充足的准备,留足时间,在公司不缺钱的时候融资,在公司缺钱的时候去融资很可能来不及。而且融资手续繁琐,花费的时间长。从创业者联系投资人,到有投资人对项目产生兴趣,到双方签订投资意向书,再到尽职调查,并最终签署正式的投资协议,这需要花费很长的时间。能在三个月之内搞定的算是快的,半年或者一年都搞不定的也算正常。

当你的产品或服务闭环的时候找天使最好。闭环是指产品和服务已经成型,有一批粉丝,这群粉丝反馈说你的产品和服务能帮他们解决问题。这个时候,找天使,要的不只是资金,还有天使的资源和经验,要找能够帮助你快速推广产品和服务的天使,他们渠道资源和运营经验以及与银行和渠道类型企业的关系也很重要,比如你生产可重复利用口罩,现在应该找京东这种平台相关的天使就很好,能快速的依靠他们的资源和经验进行推广。

总之,不是只要钱,还要围绕你快速推广产品和服务的目标找有相应能力的天使。

在企业初创阶段,一般来说天使投资都是在企业创始人有了相对成熟的创业项目规划和初步的创业团队,运营模式还不都成熟,这个阶段急需要资金和资源,天使投资人才会介入投资。他们投资的期望值虽然不高,但也是希望所投资的项目能获得10到20倍的回报。天使投资分为非专业的个人投资和专业的天使投资人/机构,个人或者熟人、朋友做天使投资人,他的作用往往只是帮助创业者获得启动资金;而成熟的天使投资人/机构的投资,除了有资金帮助外,还会帮助创业者寻找创业成功的方向、提供创业指导、提供资源和渠道等等。

有自己的一系列产品 有扩大产能的可行性计划

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